Сеть магазинов одежды: коллекции и размерный ряд

Сценарий fashion-розницы связывает модели, размеры, цвета, сезоны, точки, перемещения, продажи и уценку.

Исходная ситуация и узкое место

Агрегированный остаток скрывает отсутствие нужного размера, сезонный товар поздно перемещается между точками, а уценка не учитывает маржу и скорость продаж.

Какой контур автоматизации нужен

• матрица модель–цвет–размер
• коллекции, сезоны и ценовые правила
• остатки, резервы и перемещения
• продажи, возвраты и причины
• оборачиваемость, уценка и клиентские сегменты

Как проходит сквозной процесс

Приход распределяется по матрице точек, продажа списывает конкретный вариант, дефицит запускает перемещение, медленный товар попадает в контролируемое решение об уценке.

Какие показатели проверить на пилоте

• наличие размерного ряда
• sell-through коллекции
• дни запаса
• возвраты по причинам
• маржа после скидок

Границы сценария

Касса, маркировка, интернет-магазин и программы лояльности требуют отдельных интеграций.

Матрица коллекции и размерный ряд

Товар описывается моделью, цветом, размером, сезоном и коллекцией. Матрица магазина учитывает формат, площадь, спрос и регион, поэтому одинаковая глубина запаса не навязывается всей сети. План поставки разделяет стартовое наполнение и пополнение, а дефицит конкретного размера виден отдельно от общего остатка модели.

Распределение и перемещение

Центральный склад распределяет товар по утверждённым правилам и доступной ёмкости. Магазин подтверждает фактическую приёмку. Перемещение между точками создаётся по дефициту и ожидаемому спросу, резервируя единицы на маршруте. Потеря, пересорт и повреждение оформляются как расхождение, а не исправление количества без истории.

Продажа, возврат и уценка

Проданная единица сохраняет SKU, цену, скидку и кампанию. Возврат проходит проверку состояния и определяет дальнейший статус. Уценка имеет причину, период и согласование; массовая акция не переписывает базовую стоимость. Система различает возврат клиента, производственный дефект, повреждение в магазине и сезонную распродажу.

Решения по окончании сезона

Аналитика сочетает sell-through, доступность размеров, скорость пополнения, валовую маржу и остаток недель покрытия. Высокая продажа при пустом размерном ряде может означать упущенный спрос. После сезона остаток направляется на перенос, аутлет, уценку или возврат поставщику с финансовым результатом каждого решения. Пилот проводят на одной коллекции, сверяя продажи, перемещения и инвентаризацию выбранных магазинов.

Следующий шаг

Пилотируем одну коллекцию и две точки с полным размерным рядом.